市值百亿，小众宠物品类爆卖3000+单，发掘汽配市场新赛道！

Original 范特西 Shoptop品牌出海智库

2024-10-04

近两年，中国汽车与中国汽车配件在国际市场上热度很高，先进生产技术与供应链，让中国汽车在国际市场上的地位愈发重要，也为中国汽配产品扩大增长空间。

依据各国消费者对汽配产品的审美喜好不一，及时洞察市场需求成为卖家掌握商机的重中之重。（文末附《2024宠物与汽配市场相关报告》）

随着海外消费者养宠群体扩大与户外出行活动增多，专属于宠物的汽车配件市场也进一步增长。当宠物与汽配两大领域融合，又将为市场带来哪些新变化？

图源：谷歌趋势

谷歌趋势数据显示，过去90天，全球范围内“pet travel”（宠物旅行）一词搜索热度持续在53—100之间，越来越多爱宠人士携带宠物一起出游。

其中，卡塔尔、阿联酋、新西兰、澳大利亚、英国、美国、爱尔兰等多国用户对宠物旅行关注度较高。

随着Z世代成为消费主体，“高松弛度”的户外旅行成为趋势，在海外，许多家庭选择自驾携带猫狗等宠物一起出行，因此关于宠物汽车配件的需求增长。

图源：谷歌

databridgemarketresearch数据显示，2023年全球汽车零部件及配件市场规模为6978.4亿美元，预计到2031年将达到10873.2亿美元，2024年至2031年预测期内的复合年增长率为 5.7%。其中，汽车座椅、汽车座椅套等产品需求也在同步增长。
finance.yahoo数据显示，2022年全球宠物配件市场规模估计为327亿美元，预计到2030年将达到554亿美元，2022-2030年分析期内的复合年增长率为6.8%。

宠物主人对宠物在汽车旅行期间安全的重要性的认识不断提高，为了确保安全携带宠物出行，越来越多车主开始寻找专属宠物的汽车配件。

图源：谷歌

futuremarketinsights数据显示，宠物汽车座椅市场规模预计在2022年达到28亿美元，预计到2032年将超过50亿美元，2022年至2032年的复合年增长率为4.7%。

宠物汽车座椅市场中包含车内专为宠物设计的座椅或安全带系统，在驾驶中座椅和安全带能最大程度保证宠物安全与舒适度，也能避免宠物乱动干扰宠物主驾驶。

一般来说，宠物汽车座椅中常见的产品有宠物猫舱、宠物狗座垫、宠物狗半封闭/全封闭座椅、宠物安全带等。

面对日益变化的市场，海外消费者在宠物汽车配件产品有哪些新的消费趋势？

图源：亚马逊美国站

Shoptop从亚马逊美国站上观察发现，热销的宠物汽车座椅大多数为各种品种的狗狗汽车座椅及坐垫，上个月销量达3000+单、2000+单、1000+单、900+单不等，售价处于17.59美元—79.99美元之间，根据款式与功能不同，价格不一。

同时，从亚马逊上多款热销宠物座椅来看，“防水”、“可调节安全带”、“便携透气”、“可拆卸”、“方便清洁”等是商品重点功能体现。

图源：谷歌

根据美国宠物产品协会(APPA)的数据，美国70%的家庭（约 9050万个家庭）拥有宠物，由于携带宠物自驾旅行现象增多，保护宠物在汽车上安全性的产品应用而生，受消费者审美与需求差异影响，宠物汽车配件市场将有哪些变化？

宠物汽车座椅舒适度是宠物主人日益增长的期望。

考虑到消费者会有长途旅行的可能，卖家可以加入先进的材料和人体工程学设计融入宠物车座椅制造中，现在较为流行的PVC网状表面的透气性材质，使狗和猫在长时间旅行时坐起来很舒服。

图源：谷歌

座椅与坐垫的材质选择上，更加注重环保耐用性、防水、易清洁材质。

为保护汽车座位的清洁卫生，消费者在选择该类产品时，防水功能占主要因素，其次，座椅套防划痕、污垢、皮屑和溢出物等，可以保持车内洁净卫生。

值得卖家注意的是，海外用户对环保可持续理念强，选择环保材质可增加产品购买可能性。

另一个新兴趋势是注重多功能性，宠物汽车座椅设计为兼作托架或旅行床，新增可升降可调节功能等。这一趋势迎合了追求便利的宠物主人群体。

图源：TikTok

其他宠物汽配用品

除了宠物汽车座椅外，宠物专属汽车安全带、宠物防撞护栏、车载隔离带等在突发紧急情况时，可以最大程度保护宠物安全。

另外，长途旅行时，宠物主人对便携式可拆卸的宠物碗和智能宠物饮水器的需求较大，该类产品将为宠物汽配市场带来较大增长空间。

新兴小众品类进入市场，卖家该如何布局？

宠物汽车配件产品作为小众冷门产品，并不能被所有宠物主人知晓，宣传宠物“坐车”可能会遇到的危险情况，增强消费者对行车过程安全性问题的重视，是产品入局海外市场的第一步。

图源：TikTok

在TikTok上，宠物相关话题关注度非常高，许多用户分享宠物在汽车上使用的产品，播放量达千万次，为相关产品带来很大的曝光率。

社交媒体平台自带分享和传播属性的特质，卖家可以借助TikTok、Instagram、Pinterest等社媒，拍摄宠物使用汽车座椅时的状态以及产品使用教程相关视频，建构场景化营销（可点击查看“如何实现场景化营销？”），展示痛点与卖点，吸引养宠人士关注和购买。

图源：谷歌

另外，与宠物领域的红人合作，通过垂直领域种草，精准推广营销，提高产品转化率，增加品牌曝光及知名度。

卖家还可以重点关注一下海外各国的重大节日节点，提前做好节日促销策略，通过推出满减活动、发放优惠券等。借助Shoptop「限时促销」插件，商品详情页面将直观展现“热卖进度条”，活动时间设置可精确至“时-分-秒”，并可设置“倒计时”样式，通过进度条和已售百分比数字的增长，来营造热卖氛围和紧迫感。

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